
EL MERCADO lNMOBILIARIO EN COLOMBIA, NO ESTA MAL!
Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Marketer & Estratega Real Estate)
Apreciados lectores,
Y no es un precepto ilusionista. El mercado inmobiliario no está mal, es la posición de la constructora en el mercado, lo que determina la dinámica y el flujo comercial.
Un mercado donde ingresan miles de compradores e inversionistas a cada minuto, resulta inaceptable afirmar que el mercado inmobiliario está mal!
Así, todos los medios quieran crear caos y pánico inmobiliario, publicando a cada momento escenarios y cifras de incertidumbre y desesperanza... El mercado inmobiliario no está mal!!!
Lo evidenció el consolidado del sector a cierre 2024.
- En 2024, las ventas de viviendas aumentaron un 23%.
- El crecimiento se debió al aumento de las viviendas de interés social (VIS), que crecieron un 37% interanualmente.
- La inteligencia artificial (IA) ha ayudado a los clientes a encontrar opciones personalizadas, lo que ha mejorado las ventas.
- El PIB del sector inmobiliario en 2024 aportó entre el 8.5% y 8.8% del PIB nacional.
- La recuperación del mercado inmobiliario ha sido un factor importante en la reactivación económica.
- El mercado de segundas viviendas en destinos turísticos y áreas rurales ha ganado popularidad.
- La tecnología blockchain y las criptomonedas han abierto nuevas oportunidades en el sector inmobiliario.
Ahora bien, es crucial conocer y entender el concepto reputacional que tiene el mercado de la constructora, esas lecturas y apreciaciones son de vital importancia para poder tomar decisiones acertadas y mitigar de una manera estratégica los puntos ciegos y vulnerables.
La otra variable, es la idoneidad y experticia de la fuerza comercial, contar rigurosamente con un reconocido "Director Comercial", apoyado en Closers High Ticket, Appointment Setter y Agentes altamente capacitados, con un marcado engagement y filantropìa hacia el proyecto.
Definitivamente estas condiciones son claves para el éxito o fracaso de un proyecto.
Además, es necesario considerar con lupa estas dos aristas vinculantes al renglón cualitativo, en la Imagen Reputacional, se debe poseer un historial de tradición impecable, número de obras ejecutadas y terminadas, tiempo en el sector, cumplimiento en desarrollo de proyectos y, el otro aspecto de vital importancia; la idoneidad del Área Comercial, una fuerza comercial debe acreditar obligatoriamente credenciales académicas y experienciales, conocer ampliamente el mercado inmobiliario, estar actualizado de los últimos movimientos en lo "económico, jurídico y político".
Por ningún motivo se debe incorporar al Área Comercial personas provenientes de otras disciplinas y experticias. Sería un error fatal para la operación, con consecuencias devastadoras!
También, es requisito indispensable que la fuerza de ventas posea estas condiciones, la tenencia de un “carisma claro y una empatía que transmita verdadera confianza”.
Todo lo anterior apoyado en un Estratega de Mercadeo experimentado en ATL, BTL, OTL y TTL, con un set de estrategias comerciales sólidas, harán que su proyecto haga frente a cualquier tipo de bajón.
Tener presente, los resultados de una fuerza de ventas es el reflejo de su Director Comercial, y los resultados de un Director Comercial es el reflejo de la "Gerencia".
Conclusión
Un momento bajista en ventas, no es una descontinuidad del Área Comercial, es un tema estructural y un llamado a la alta gerencia a tener un pensamiento crítico y estratégico, para esos tiempos turbulentos. No se puede vender High Ticket con procesos equivocados...
Esto plantea la realidad de esta narrativa!
Cordial saludo,
CEO OPEN HOUSE COLOMBIA
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