LA DELGADA LÍNEA ENTRE UN CASO DE ESTUDIO Y UN PROYECTO FALLIDO!
Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Marketer & Estratega Real Estate)
OPEN HOUSE COLOMBIA.
Apreciados lectores,
En el sector inmobiliario, no todos los fracasos son lecciones valiosas. Confundir un «Proyecto Fallido» con un legítimo «Caso de Estudio» es un error que cuesta dinero, credibilidad y tiempo. Identificar esa diferencia no es solo una tarea crítica, es una obligación profesional.
En el entorno inmobiliario actual, cada metro cuadrado representa una apuesta de alto riesgo. El auge de nuevos desarrollos, la creciente competencia y la sensibilidad del mercado obligan a los desarrolladores, inversionistas y gerentes de proyecto a ser implacables en el análisis de resultados. Sin embargo, persiste una peligrosa tendencia: maquillar fracasos bajo la narrativa de «Caso de Estudio» para justificar errores de fondo, encubrir ineficiencia operativa o diluir responsabilidades directivas.
Un «Proyecto Fallido» se reconoce por su incapacidad sostenida de cumplir metas comerciales, cronogramas, ocupación proyectada o retorno de inversión. Incluso, después de ajustes razonables su continuidad, en la mayoría de los casos, es un acto de terquedad financiera o ego empresarial. Por otro lado, un «Caso de Estudio» surge del análisis objetivo de un proyecto que, aun habiendo enfrentado obstáculos o errores, deja lecciones aplicables, permite redireccionamientos y termina generando valor documentado para el sector.
La diferencia radica en la actitud con la que se enfrenta el estancamiento: ¿se ocultan cifras?, ¿se dilata la toma de decisiones críticas?, ¿se protege a una gerencia ineficaz?, ¿se persiste en un modelo comercial inviable? Si la respuesta es sí, el proyecto no es un «Caso de Estudio»: es un fracaso negado.
En este punto, es indispensable subrayar: el papel que juega una gerencia inepta o desalineada con la realidad del mercado. Una dirección sin objetividad, carente de visión estratégica o aferrada a intereses personales, no solo arrastra al proyecto al colapso, sino que bloquea la posibilidad de una reestructuración profesional. Persistir con el mismo liderazgo en medio de una crisis comercial es la receta perfecta para profundizar el daño y ahuyentar cualquier intento de recuperación.
La primera acción correctiva debe ser, sin excusas, la remoción del equipo directivo -Micro gerencias-, cuando su gestión ha demostrado ser ineficiente. Solo así se podrá iniciar un proceso de oxigenación y replanteamiento con altura.
¿Qué otras acciones deben emprenderse ante un escenario crítico?
1. Auditoría integral inmediata: Una revisión contable, jurídica y comercial independiente que identifique causas reales del bajo desempeño y las posibles vías de recuperación o liquidación.
2. Cambio de desarrollador: Si la marca del responsable principal está deteriorada ante el mercado, debe ser sustituido por una firma reconocida, con credibilidad comprobada. No se puede salvar un barco con el mismo capitán que lo llevó a la deriva.
3. Descarbonización de la sala de ventas: Si se decide continuar, es indispensable un giro total en la estrategia comercial, partiendo por desactivar esa sala de ventas contaminada por el fracaso. La sala de ventas debe ser reconfigurada desde cero.
4. Reformulación del producto inmobiliario: Preguntarse sin romanticismo si lo que se ofrece es lo que el mercado realmente desea hoy. De no ser así, debe ajustarse el concepto arquitectónico, el pricing, la distribución de usos e incluso el nombre del proyecto.
5. Comunicación veraz y contundente con stakeholders: Es preferible enfrentar un escándalo breve que una decadencia silenciosa. Inversionistas, aliados y clientes deben ser informados con precisión, y sin maquillaje, sobre el estado real del proyecto.
EN SÍNTESIS
Un «Caso de Estudio» enseña. Un «Proyecto Fallido» no asume. Y en el sector inmobiliario, no hay espacio para la negación. O se rectifica con altura y se transforma en referencia futura, o se perpetúa como un monumento a la irresponsabilidad empresarial.
Cordial saludo,
CEO OPEN HOUSE Colombia
Móvil +57 310 630 2935
*Este artículo fue creado por la Sala de Prensa de OPEN HOUSE COLOMBIA, y perfeccionado con la ayuda de una inteligencia artificial que utiliza ‘Machine Learning’ para corrección de texto similar al humano.
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