GRUPO OIKOS CONGELA PRECIOS DE SUS PROYECTOS DE VIVIENDA DE INTERÉS SOCIAL (VIS)!
Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Marketer & Estratega Real Estate Global)
OPEN HOUSE COLOMBIA. En un contexto marcado por el fuerte incremento del salario mínimo decretado por el Gobierno Nacional, la constructora Grupo Oikos tomó una decisión poco habitual en el mercado inmobiliario colombiano: congelar y fijar los precios de sus proyectos de Vivienda de Interés Social (VIS), aun cuando la normativa vigente le permite ajustar los valores de acuerdo con el nuevo Salario Mínimo Legal Mensual Vigente (SMMLV).
La medida, lejos de ser un anuncio aislado, expone con claridad las distorsiones que enfrenta hoy el negocio de la vivienda social, particularmente para las constructoras que operan en un segmento altamente regulado, de márgenes limitados y con compradores extremadamente sensibles a cualquier variación de precio.
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Salario mínimo como detonante de incertidumbre comercial!
En Colombia, el precio máximo de la VIS está atado por ley a múltiplos del salario mínimo. Esto implica que cada aumento del SMMLV eleva automáticamente el techo legal de comercialización de estos inmuebles. Sin embargo, para las constructoras, este mecanismo no siempre refleja un aumento real en los costos de construcción ni en la capacidad de pago de los hogares.
Desde el Grupo Oikos, la lectura fue clara: trasladar de manera automática el incremento del salario mínimo al precio final de la vivienda ponía en riesgo el cierre financiero de cientos de compradores, especialmente aquellos que adquirieron sus inmuebles sobre planos, con presupuestos calculados bajo un salario mínimo anterior. inversión dentro de los cuales los desarrolladores pueden estructurar sus productos residenciales y los consumidores pueden proyectar su capacidad de compra.
Fijación de precios: una estrategia para proteger la demanda!
Según lo reportado por Luis Aurelio Díaz, presidente del Grupo Oikos, la compañía decidió limitar los incrementos de precio a rangos específicos, que oscilan entre el 5,8 % y el 11,5 %, dependiendo del proyecto y la etapa de escrituración. Estos ajustes se ubican por debajo de lo que permitiría la indexación plena al salario mínimo, asumiendo la constructora parte del impacto económico.
El objetivo, explicó la empresa, es dar certidumbre y tranquilidad a los compradores, evitar desistimientos y sostener la dinámica comercial de los proyectos VIS, en un momento en el que el aumento del costo de vida ya presiona fuertemente a los hogares de ingresos bajos y medios.
Con esta decisión, la constructora busca “mitigar el impacto del alza en los costos de vida y construcción”.
Una señal de alerta para el sector constructor!
La decisión del Grupo Oikos no solo busca proteger su base de clientes, sino que deja en evidencia una preocupación más amplia dentro del sector: la rigidez del modelo de fijación de precios de la VIS. Para las constructoras, el incremento acelerado del salario mínimo se convierte en una variable que altera contratos, desajusta proyecciones financieras y eleva el riesgo operativo.
En la práctica, el constructor queda atrapado entre cumplir la norma, mantener la viabilidad del proyecto y no perder compradores en la recta final del proceso. En este equilibrio frágil, cualquier ajuste abrupto puede traducirse en inventarios represados, mayores costos financieros o pérdida de confianza del mercado.
¿Un precedente para otras constructoras?
Aunque el Grupo Oikos aclaró que la congelación de precios responde a una decisión empresarial puntual, el anuncio fue recibido por el sector como una señal temprana de advertencia. Si el modelo actual se mantiene, otras constructoras podrían verse obligadas a tomar decisiones similares o, en el peor de los casos, a reducir su participación en el segmento VIS.
Esto tendría implicaciones directas sobre la oferta de vivienda social, particularmente en ciudades donde el costo del suelo y las exigencias urbanísticas ya presionan la rentabilidad de los proyectos.
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Desde la sala de observación!
El caso del Grupo Oikos ilustra cómo, en el actual esquema de vivienda VIS, la empresa termina absorbiendo tensiones estructurales que no siempre controla. Al congelar precios, la constructora actúa como un amortiguador entre la política salarial y la realidad económica de los compradores.
Más que una estrategia comercial, la decisión pone sobre la mesa una discusión de fondo: si la indexación automática al salario mínimo sigue siendo el mecanismo más adecuado para garantizar vivienda accesible, o si, por el contrario, está trasladando el peso del sistema a quienes construyen y comercializan la vivienda social en Colombia.
*Este artículo fue creado por la Sala de Prensa de OPEN HOUSE COLOMBIA, y perfeccionado con la ayuda de una inteligencia artificial que utiliza ‘Machine Learning’ para corrección de texto similar al humano.
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