¿QUÉ HAY QUE ESTUDIAR PARA SER AGENTE INMOBILIARIO?

Ene 8, 2024 openhouse.click No Comments 582 Views Compartir en

Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Estratega & Consultor Real Estate)

OPEN HOUSE Magazín COLOMBIA – Aquí te decimos qué debes estudiar para ser agente inmobiliario y todas las opciones formativas para trabajar en una inmobiliaria.

Combinar el gusto por el mercado de inmuebles con las buenas habilidades de venta y comunicación es la mezcla ideal si  te decides a ser agente inmobiliario. En este artículo te explicamos con detalle qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario y qué formación vas a necesitar para iniciarte en esta profesión. Toma buena nota para enfrentarte con garantías a tu futuro laboral.

Descubre lo que estudiar para ser agente inmobiliario

En España no es necesaria una formación reglada concreta ni acceso a colegios profesionales para ser agente inmobiliario pero realizar un curso de gestión inmobiliaria te dará las claves para vender más y mejor y ser un profesional de éxito.

Formarse para ser gestor inmobiliario significa algo más que conseguir vender o alquilar inmuebles. Se necesita formación y habilidades en el área comercial, de gestión y negociación con los clientes.

Alguna formación previa en marketing, ventas o ciencias empresariales pueden ayudarte a conseguir trabajo como agente inmobiliario. Con un curso de gestión inmobiliaria adquirirás conocimientos de alto nivel para que puedas desarrollar con garantías un proyecto empresarial en el ámbito de la gestión inmobiliaria, o incorporarte activamente a una agencia inmobiliaria. Este curso te permitirá:

• Estudiar ampliamente el marco legal de la gestión inmobiliaria.
• Adquirir y dominar las técnicas de la gestión inmobiliaria para su aplicación en el ámbito profesional.
• Conocer las bases de los sistemas de valoración de inmuebles.
• Saber aplicar las estrategias de marketing empleadas en el mercado inmobiliario. Comprender la importancia de la comunicación en la relación con el cliente.

Este curso puedes hacerlo tanto en modalidad presencial como online. Esta última es ideal para compaginar tu estudio con otras obligaciones. Contarás con asistencia y acceso a contenidos en cualquier momento y lugar. Asegúrate de elegir un centro de formación a tu medida que te garantice un buen aprendizaje para poder desarollar esta profesión.

Ente tus funciones y capacidades como agente inmobiliario están las de captar inmuebles desde cero, captar clientes con técnicas adecuadas de venta inmobiliaria y elaborar y aplicar un buen plan de marketing inmobiliario. Además, deberás saber también las condiciones legales que afectan al mercado en el que vas a trabajar.

Entre tus funciones también está conocer los impuestos relacionados con la vivienda, cómo redactar contratos de compraventa y alquiler, saber los derechos y obligaciones de comunidades de propietarios y conocer en profundidad la ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.

Anota las habilidades para ser un buen agente inmobiliario

Además de las capacidades que adquieras si estudias para ser agente inmobiliario deberás contar con una serie de habilidades para ser un profesional de éxito. Te las contamos:

• Capacidad de negociación. Vas a ser un agente intermediario entre dos partes por lo que tu trabajo depende totalmente de que seas capaz de que lleguen a un acuerdo.
• Habilidades de comunicación. Es imprescindible trasladar bien toda la información a los clientes y tener capacidad de convencer con tus palabras. El trato personal con el cliente es una herramienta poderosa para fidelizarlo y conseguir que compre o alquile el inmueble.
• Empatía. Debes poseer una actitud empática para evitar conflictos por ambas partes y ponerte siempre en la piel del cliente.
• Conocimientos financieros. Deberás controlar conceptos básicos financieros relacionados con el mercado inmobiliario y estar al día de lo que pasa en este sector.
• Habilidades de marketing. Saber cómo encontrar al cliente adecuado y cómo captarlo suele conllevar un aprendizaje de algunas técnicas de marketing inmobiliario.
• Nuevas tecnologías. Estar al tanto de las nuevas estrategias de venta a través de internet o canales como redes sociales o mail es un plus que te ayudará a lograr más éxitos como agente inmobiliario.

Si cumples alguno de los requisitos fundamentales para ejercer esta profesión te vas a convertir en un agente de éxito con amplias opciones de futuro que te explicamos a continuación.

Estudiar para ser agente inmobiliario. ¿Qué salidas laborales tengo?

Una vez finalices el curso de agente inmobiliario estarás preparado para la gestión y asesoramiento en una administración de fincas. También podrás trabajar como comercial de agencias inmobiliarias y /o abrir una agencia inmobiliaria propia.

Al comienzo trabajarás por un fijo más comisiones pero con el tiempo las cifras pueden aumentar y podrás llegar a doblar el salario mínimo interprofesional y pactar comisiones del 50% en el proceso de compraventa.

Debes tener en cuenta también que gran parte de tu tiempo como agente inmobiliario deberás invertirlo en las visitas y trato con el cliente, aproximadamente un 70% del tiempo de tu trabajo para lograr cerrar ventas. La gestión y negociación también son claves y sobre todo un buen trabajo previo de planificación para lograr objetivos de venta. Como recompensa tendrás un salario competitivo y variable en función de objetivos cumplidos y que podrás ver incrementando si mejoras algunas habilidades como la experiencia o la formación.

Agente de bienes raíces en Estados Unidos

La capacitación y habilidades para estudiar y ser agente inmobiliario son un factor clave. Con una formación adecuada estarás listo o lista para trabajar en una profesión demandada con salidas laborales y con posibilidades de crecimiento.  Lo primero que debes hacer para formarte en el sector es elegir tu academia de formación a tu medida, online o presencial con seguimiento flexible y contenido y método especializado y lánzate ya a estudiar para ser agente inmobiliario.

En Estados Unidos la preparatoria es más compleja y exigente, la primera pregunta que debes hacerte es si la carrera inmobiliaria es adecuada para ti. Ser agente inmobiliario tiene muchas ventajas, pero es un sector competitivo. Tendrás que estar siempre alerta y descubrir nuevas formas de hacer que tu negocio destaque. Estas son algunas de las características que te serán útiles como agente inmobiliario:

• Automotivado
• Personalidad simpática
• Atención a los detalles
• Excelente para establecer contactos
• Deseo de conocimientos
• Conectado a la comunidad

En el sector inmobiliario no todo gira en torno a las tendencias del mercado y las cifras, sino principalmente en torno a las conexiones que se establecen con compradores, vendedores y otros profesionales de la comunidad. La capacidad de hacer un esfuerzo adicional por tus clientes, recomendándoles un contratista u organizándoles una celebración el día del cierre, te diferenciará de los cientos de agentes de tu zona. Si te interesa el mercado inmobiliario estadounidense que se encuentra en constante evolución, y te gusta relacionarte con otras personas de tu comunidad, el sector inmobiliario podría ser perfecto para ti.

Investiga los requisitos estatales

Una vez que hayas decidido que ser agente inmobiliario es para ti, investiga un poco sobre los requisitos que hay en tu estado para obtener la licencia. Normalmente, exigen que tengas al menos 18 años de edad y un diploma de enseñanza secundaria o preparatoria, que hayas completado un número determinado de horas de cursos de formación inmobiliaria y que apruebes el examen estatal para obtener la licencia. Sin embargo, algunos estados exigen que formes parte de una agencia inmobiliaria y otros no. Algunos requieren exámenes prácticos al final de cada curso, mientras que otros te permiten pasar directamente al examen final. Para asegurarte de que estás dando los pasos correctos, consulta los requisitos que tu estado solicita y síguelos al pie de la letra.

Completa los cursos de formación requeridos

Independientemente de dónde obtengas la licencia, deberás realizar una serie de cursos inmobiliarios pertinentes. Algunos estados exigen tan solo 60 horas y otros hasta 300. Esta serie de cursos de formación continua lo abarcan todo, desde los fundamentos del sector inmobiliario hasta los acuerdos de compra y las negociaciones contractuales. Esta es la cantidad requerida de horas de curso para diferentes estados en los Estados Unidos:

The CE Shop es uno de los proveedores de formación inmobiliaria más populares de Estados Unidos, aunque muchas facultades, universidades y corredurías también ofrecen cursos de certificación. Puedes hacerlos por Internet o presenciales, para que el proceso se adapte a tu horario. El costo de los cursos dependerá de dónde los hagas, pero la mayoría te costarán cerca de 350 dólares.

Aprueba el examen inmobiliario de tu estado

Una vez que hayas completado tus horas de formación, el examen final para obtener la licencia inmobiliaria determinará si tienes derecho a obtenerla o no. Puede tener entre 50 y 300 preguntas y hay un puntaje específico que debes obtener para aprobar, dependiendo de tu estado. En Michigan y California, el porcentaje de aprobados es del 70%, pero en Nuevo México es del 75%. Habiendo dicho esto, asegúrate de que sabes lo que necesitas para aprobar el examen antes de presentarte, para saber qué puedes esperar de tu puntaje.

Si no apruebas el examen para obtener la licencia la primera vez, ¡puedes volver a presentarte! Sin embargo, puede haber un número máximo de intentos, y tendrás que pagar de nuevo el precio del examen para volver a presentarte. Los precios de examen pueden oscilar entre 100 y 300 dólares, así que prepárate al máximo antes de realizarlo para evitar tener que pagar este precio varias veces.

Activa tu licencia inmobiliaria

¡Felicidades! Has aprobado el examen y ya puedes solicitar tu licencia inmobiliaria. En algunos casos, tendrás que llevar al examen toda la documentación necesaria para la aplicación y, si apruebas, el supervisor del examen enviará la aplicación por ti. Sin embargo, es probable que debas de enviar la aplicación por tu cuenta. En la mayoría de los casos, estos son los documentos que deberás de presentar:

• La aplicación completa
• El informe con el puntaje obtenido en el examen
• Pago de la aplicación (varía según el estado)

En algunos estados, como Arizona y Kansas, se te pedirá que te afilies a un corredor registrado en tu estado. A veces lo harás antes de presentar la aplicación y otras veces podrás hacerlo después; las instrucciones para hacerlo estarán en tu aplicación y/o en el sitio web del consejo inmobiliario de tu estado.

Afíliate a un agente con licencia (varía de un estado a otro)

Si tienes que afiliarte a un broker (o simplemente decides hacerlo), no tomes la decisión a la ligera. Querrás elegir uno que tenga una reputación confiable, ofrezca herramientas útiles para sus miembros e, idealmente, cumpla las normas de RESO. Estas son algunas de las cosas que debes tener en cuenta al elegir a un broker:

1. ¿Cuál es su reputación local y nacional?
2. ¿Qué sistemas utilizan?
3. ¿Qué tipo de agentes buscan?
4. ¿Proporcionan educación y formación a los agentes?
5. ¿Proporcionan materiales de marketing y posibles clientes potenciales?
6. ¿Qué ventajas tienen?
7. ¿Cuál es su estructura de comisiones?
8. ¿Hay oportunidades de crecimiento?

BONUS: Decide si quieres ser REALTOR®

¿Cuál es la diferencia entre un REALTOR® y un agente inmobiliario? Un REALTOR® es un agente licenciado que es miembro activo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). La NAR es la mayor asociación comercial de Estados Unidos, y su objetivo es ayudar a sus miembros a tener éxito en su profesión y proporcionarles herramientas, apoyo y formación para conseguirlo.

Convertirte en REALTOR® no solo te permite tener un defensor en el sector, sino que aporta credibilidad a tu negocio. Cuando eres miembro de la NAR, los compradores y vendedores de viviendas verán ese título de REALTOR® en tu tarjeta de visita e inmediatamente sabrán que eres un agente en el que pueden confiar.

Si quieres unirte a la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, obtén primero tu licencia inmobiliaria. Una vez que la tengas, únete a una asociación local de agentes de bienes raíces, paga la cuota única de aplicación y asegúrate de estar al corriente de las cuotas anuales.

*Este artículo fue creado con ayuda de una inteligencia artificial que utiliza ‘Machine Learning’ para producir texto similar al humano, y perfeccionado por la Sala de Prensa de OPEN HOUSE COLOMBIA.

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