¿QUÉ ES LA LISTA CERO Y PREVENTA EN UN PROYECTO INMOBILIARIO?
Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Marketer & Estratega Real Estate)
OPEN HOUSE COLOMBIA. En el mundo de las inversiones inmobiliarias, acceder a las mejores oportunidades puede marcar una diferencia significativa en el éxito de una inversión. Entre las estrategias más populares y exclusivas que se utilizan en el sector inmobiliario está la Lista 0 y la Preventa, un concepto cada vez más relevante tanto para los proyectos inmobiliarios tradicionales. En este artículo, te explicaremos en detalle qué es la Lista 0 y la Preventa, cómo funciona en los proyectos inmobiliarios, una tendencia en auge.
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¿Qué es la Lista 0 en Inversiones Inmobiliarias?
La Lista 0 se refiere a un grupo selecto de personas o inversores que tienen acceso anticipado a la preventa de un proyecto inmobiliario, antes de que este sea lanzado oficialmente al mercado. Ser parte de la Lista 0 suele implicar recibir una serie de beneficios y ventajas exclusivas que no están disponibles para el público general. Esto se traduce en un privilegio importante para aquellos que buscan invertir en bienes raíces con condiciones más favorables.
«Entonces, ¿por qué es importante comprar en Lista 0? Porque te asegura el mejor precio, la mejor selección y una excelente oportunidad de inversión.»
La Lista 0 es la primera lista de precios cuando un proyecto inmobiliario se lanza. Imagínate que estás en una subasta de arte, y las primeras personas en ofertar pueden conseguir una obra maestra a una fracción de su valor futuro.
Ventajas de Formar Parte de la Lista 0
Formar parte de la Lista 0 en un proyecto inmobiliario brinda varias ventajas clave:
1. Precios Preferenciales: Los miembros de la Lista 0 tienen acceso a precios más bajos que los que se ofrecerán una vez que el proyecto esté disponible para el público general. Esto permite a los inversores obtener una mayor rentabilidad a largo plazo.
2. Primera Elección de Unidades: Los primeros inversores tienen la posibilidad de elegir las mejores unidades disponibles, ya sea por ubicación dentro del proyecto, vistas, o características especiales. Esto es crucial en proyectos donde las propiedades mejor ubicadas tienden a agotarse rápidamente.
3. Acceso Exclusivo a Información: Los miembros de la Lista 0 reciben información exclusiva sobre el proyecto, como planos detallados, especificaciones de las unidades y condiciones de pago, lo que les permite tomar decisiones informadas antes que el resto de los compradores.
4. Mayor Oportunidad de Rentabilidad: Al entrar temprano en un proyecto, los inversores de la Lista 0 tienen la posibilidad de beneficiarse de la apreciación del valor de la propiedad antes de que los precios aumenten al lanzarse oficialmente.
5. Reserva Garantizada: Dado que algunos proyectos pueden generar una alta demanda, formar parte de la Lista 0 garantiza que los inversores podrán asegurar su unidad antes de que se agoten.
¿Qué es la Preventa en Inversiones Inmobiliarias?
«Cuando se trata de comprar una vivienda, existen diferentes opciones como adquirir una sobre planos, en construcción o para entrega inmediata. Cada modalidad es ideal para un perfil de cliente específico que depende de tus condiciones y necesidades al momento de hacer la inversión.
Por ejemplo, las viviendas sobre planos son perfectas para familias que no requieren mudarse inmediatamente y que necesitan ahorrar, solicitar créditos o acceder a los subsidios del gobierno. De igual forma, funcionan muy bien para quienes compran por primera vez, ya que reciben acompañamiento de la constructora y les favorece los amplios plazos de pago. Conozcamos más sobre esta manera de invertir en una propiedad:
Comprar vivienda en etapa de preventa
La etapa de preventa de un proyecto se refiere a la venta de un inmueble cuando está sobre planos o en proceso de construcción. Es decir, comprar un proyecto de vivienda sobre planos significa que vas a seleccionar un inmueble que aún se encuentra en edificación o que no ha empezado a construirse. Por lo tanto, tu guía o referente para tomar la decisión de compra serán solo los esbozos, los croquis de la casa o los soportes del edificio.
Dependiendo del proyecto, diseño y plan de construcción, tendrás que pagar una cuota inicial. Así como también, cuotas mensuales durante la construcción y después de la entrega, esto dependerá del tiempo en el que hayas acordado pagar el inmueble.
Beneficios de comprar vivienda en etapa de preventa
Esta alternativa para comprar casa o apartamento es popular y una de las más atractivas en la actualidad, ya que ofrece varios beneficios, como por ejemplo:
Precios más bajos
Que no puedas ver realmente lo que estás comprando tiene sus ventajas, en términos económicos, los precios suelen ser más bajos en comparación con los de venta cuando el proyecto está terminado. Aprovecha, ahorra dinero con los descuentos y ofertas que se hacen en esta etapa.
Valorización futura
Desde que haces la compra hasta que te entregan el inmueble, el valor comercial de la propiedad se incrementa, obteniendo así una ganancia por su valorización. Esto quiere decir que tu inversión podría aumentar incluso antes de que te mudes.
Un capital más bajo
“No necesitas tener grandes sumas de dinero para poder comprar tu vivienda sobre planos, lo que pasa es que puedes ir pagando poco a poco mientras se construye el inmueble”, explicó el experto en bienes raíces Santiago Garzón, en una publicación anterior de nuestro blog.
Plazos flexibles de pago
Los proyectos en etapa de preventa suelen ofrecer plazos de pago flexibles. Específicamente, esta modalidad te permite pagar la cuota inicial (el 30% del valor de inmueble) en un tiempo que normalmente va de dos a tres años hasta la entrega de la vivienda. Con este beneficio, puedes distribuir los pagos a lo largo del tiempo, lo que alivia tus finanzas y reduce la presión financiera inmediata.
Garantía y respaldo de la fiducia
En este punto, lo primero que debes saber es que una fiducia es una entidad que garantiza que se cumpla con un negocio previamente pactado. Segundo, cuando compras una vivienda sobre planos, el dinero no se lo entregas a la constructora, se lo das a una fiducia, que velará porque esté seguro y te brinda mayor confianza en tu inversión.
Elecciones a tu gusto
¡Buenas noticias! Comprar en preventa te permite personalizar a tu gusto la vivienda y seleccionar la opción que mejor se adapte a tus necesidades. Entre otras alternativas, puedes escoger la ubicación dentro del proyecto, el diseño y las características específicas de la casa o apartamento (como los acabados y los materiales).
«Esta alternativa para comprar casa o apartamento es popular y una de las más atractivas en la actualidad.»
Desventajas y riesgos de comprar en preventa
Así como te contamos las bondades de invertir en etapa de preventa, es importante que ahora tengas en cuenta que, comprar un proyecto sobre planos también conlleva ciertos riesgos.
“Existen dos riesgos al comprar sobre planos: el primero es que, en el momento de la compra el constructor ha hecho unas proyección de ventas, para luego hacer la construcción y posterior entrega del inmueble. Si la proyección de ventas no se cumple, se pueden retrasar los tiempos de entrega o incluso el proyecto se puede desistir (En este caso, el dinero no se pierde porque la fiducia lo protege y lo devuelve al comprador)”.
“El segundo tiene que ver con el precio y el financiamiento del inmueble, cuando se compra sobre planos, el inmueble se escritura en los siguientes años, esto implica que las tasas de financiamiento pueden cambiar durante este tiempo. Asimismo, si el inmueble se vende indexado a Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes (SMMLV) y el salario cambia en los siguientes años, el precio del inmueble también va a cambiar”, comentó el experto en vivienda nueva.
Cambio de las condiciones en la compra sobre planos
Una inquietud recurrente y que despierta la desconfianza en los compradores se relaciona con lo que acabamos de mencionar previamente: los posibles cambios que tenga a futuro el contrato de compra. Despejemos estas dudas…
“Las condiciones de la venta pueden cambiar en función de cómo se estime el precio del inmueble, si es un valor en pesos, normalmente los precios se mantienen; si es un valor en Salarios Mínimos Mensuales Legales Vigentes (SMMLV), el precio va a cambiar anualmente según la definición del salario.
Las tasas también pueden cambiar a lo largo del tiempo. Sin embargo, entidades financieras, como el Banco Davivienda, hoy apoyan a sus clientes ampliando los plazos de financiamiento, incluyendo otros titulares o cambiando las condiciones del crédito para que la mayoría de las personas pueda comprar con crédito”.
¿Cuándo es buen momento para comprar en etapa de preventa?
Ahora bien, si la constructora no es tan reconocida, la sugerencia más prudente es comprar cuando el proyecto ya haya llegado al punto de equilibrio.
Como ves, comprar una vivienda en etapa de preventa puede ser una excelente oportunidad para obtener precios más bajos, seleccionar opciones personalizadas y beneficiarte de la valorización futura. Sin embargo, también representa posibles retrasos en los tiempos de entrega y cambios en el precio y financiamiento del inmueble.
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Conclusión
La lista cero es una estrategia de las constructoras para obtener recursos y financiar el proyecto. Los compradores de la lista cero pueden obtener mayores beneficios, como: Precios más bajos, Descuentos, Mayor valorización, Opciones personalizadas.
La preventa es una forma de invertir en bienes inmuebles. Los compradores de la preventa pueden beneficiarse de: Precios más bajos, Posibilidad de reservar una unidad específica, Valorización futura.
Sin embargo, las preventas pueden tener tiempos de entrega más lejanos y cambios en el precio y financiamiento del inmueble.
*Este artículo fue creado por la Sala de Prensa de OPEN HOUSE COLOMBIA, y perfeccionado con la ayuda de una inteligencia artificial que utiliza ‘Machine Learning’ para producir texto similar al humano.
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