LA MAQUETA VUELVE A SER UNA HERRAMIENTA CLAVE EN EL MERCADO INMOBILIARIO
Por: FERNANDO GIRALDO NARANJO (Marketer & Estratega Real Estate)
El sector inmobiliario tuvo en el año 2000 su “boom”, en el que las viviendas casi se vendían solas, ya que el proceso de compraventa era muy sencillo. Sin embargo, todo cambió en 2007, cuando la fuerte crisis económica golpeó al sector. Para poder convencer al comprador de que adquirir una vivienda era una buena idea, se tuvieron que desarrollar nuevas técnicas de marketing y los agentes inmobiliarios eran parte esencial de la venta de inmuebles.
Afortunadamente, en la actualidad la crisis se está revirtiendo y la economía está reactivándose, y con ella, el sector de la construcción e inmobiliario. De los malos momentos se ha podido aprender y las estrategias de venta han evolucionado a raíz de los problemas producidos por la crisis. El agente inmobiliario ya no va solo, sino con una variedad de herramientas que van desde lo más tecnológico hasta, como no, las maquetas arquitectónicas.
No solo ha cambiado el sector inmobiliario, los clientes también se han “profesionalizado” de alguna manera. Uno de los principales responsables de estos cambios es Internet. La generalización del uso de la web ha hecho que el comprador tenga la posibilidad de informarse y comparar antes de visitar cualquier inmobiliaria. Esto es una ventaja para las inmobiliarias, puesto que pueden mostrar su oferta a mucha más gente y estudiar a la competencia fácilmente.
La maqueta resurge como la mejor herramienta
Pero Internet no es el único gran aliado del sector. Las maquetas arquitectónicas resurgen con más fuerza que nunca. Se han convertido en una herramienta mucho más esencial después de la depresión económica, sobre todo como forma de llamar la atención del comprador de vivienda. Los bancos han cambiado su forma de financiación, por lo que es necesario tener vendido al menos el 40% de la construcción antes de empezar las obras. De esta forma, las promotoras inmobiliarias y las empresas constructoras tienen que echar mano de la maqueta más que nunca para poder mostrar el resultado final del edificio y de cada casa para convencer al cliente final.
Las maquetas no han vuelto tal y como hace unos años. Al igual que el sector, la arquitectura y las viviendas, se han modernizado y no presentan el mismo aspecto. Los materiales han cambiado, añadiendo motores que le otorgan movimiento o luces que imitan la orientación real respecto a la luz solar. La interactividad también se incluye en las maquetas más modernas, donde el usuario obtiene la información clave tocando ciertas partes del prototipo, sin necesidad de un interlocutor. Y la construcción de las mismas es cada vez más tecnológica con la inclusión de las impresoras 3D en los talleres de maquetistas.
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Además, no sólo la maqueta física ayuda a obtener un mayor número de compradores, también las maquetas virtuales han aparecido como un instrumento clave. Los modelos tradicionales son perfectos como representación de algo tangible, el usuario los puede tocar con sus propias manos. Pero las visitas virtuales realizadas a partir de renders son el complemento perfecto para enseñar todos los detalles de los inmuebles, sobre todo, el interior.
Con todos estos avances, la maqueta arquitectónica, tanto física como virtual, se ha convertido en un elemento imprescindible para la venta de nuevas viviendas.
Una maqueta es una parte fundamental y necesaria para todo proyecto ya sea estudiantil o profesional, pero un proyecto de desarrollo conlleva más que solo la presentación de cómo va a lucir una obra en la parte exterior, también es necesario contemplar los acabados y diseños de interiores.
Cuando el proceso de diseño se encuentra más adelantado o con la seguridad de que no cambiará, entonces se puede hacer una maqueta de interiores. La habilidad de materializar lo que se visualizó en los planos haciendo un modelo a escala, resulta más atractivo al momento de hacer la labor de venta.
El maquetista es aquel que puede reproducir un modelo a escala a partir de planos que comparta un proyectista o arquitecto, por lo cual necesitan uno de otro para poder tener más herramientas para lograr un proyecto exitoso.
La finalidad de una maqueta es dar realismo a un proyecto por lo que la decoración de una maqueta de interiores se vuelve más compleja ya que se necesita colocar todos los detalles para poder darse una idea de la funcionalidad, espacios, luz, mobiliario, materiales y colores, por lo que el maquetista necesita trabajar de la mano con un diseñador de interiores.
Una maqueta de interiores le puede dar una idea a las personas de cómo decorar aún antes de que el proyecto esté terminado.
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Tipos de maquetas arquitectónicas para el sector inmobiliario:
+Maquetas de promoción inmobiliaria
En estos modelos es muy importante guardar las proporciones de la escala lo mejor posible. Se necesita un plus de realismo para convencer del todo al usuario final de la vivienda. Estas maquetas irán dispuestas de mobiliario e incluso iluminación. Cada detalle va a marcar la diferencia con respecto a otra promoción. De esta forma, los tipos de edificios que se representan en las maquetas inmobiliarias son las viviendas unifamiliares, bloques de pisos o incluso urbanizaciones. Y la escala oscila entre 1:20 y 1:50.
+Maquetas para masterplan
Un proyecto masterplan es bastante más complejo que un proyecto de viviendas. En el espacio real, es de una envergadura mayor, y en la maqueta se tiene que mostrar todo. Los modelos para masterplan se representan en una gran variedad de escalas, pero normalmente se escogen escalas entre 1:100 y 1:500, dependiendo del tamaño del proyecto real. Al tratarse de proyectos de gran tamaño, se reproducen construcciones como grandes centros comerciales, complejos hoteleros, urbanizaciones de gran extensión.
+Maquetas Interactivas
Las maquetas interactivas ofrecen todas las ventajas de lo digital, con todas las de lo analógico. Las principales ventajas de nuestra maqueta interactiva son:
La posibilidad de reutilización: la maqueta se compone por una pantalla de alta resolución que proyecta toda la información necesaria para presentar cualquier tipo de proyecto. Asimismo, encima de esta se incorpora la parte física, que representa a escala los edificios. Esta pieza física es removible, por lo que, cambiando los gráficos y realizando una nueva maqueta física, se puede reutilizar la maqueta interactiva todas las veces que se quiera. Esto hace que la adquisición de una maqueta interactiva sea una inversión más que una compra. Ya que permite ahorrar costes de producción en las nuevas promociones.
La calidad explicativa: gracias al panel táctil, el cliente puede descubrir toda la información del proyecto de forma completamente visual y comprensible. De esta forma, se facilita la tarea comercial en gran medida. Primero, por el impacto visual y segundo, por la cantidad de información que se puede incorporar.
En los tiempos que corren, invertir en tecnología es una apuesta segura. Las empresas proptech están cambiando el sentido del Real Estate, y herramientas como la maqueta interactiva forman parte de la revolución tecnológica en este sector.
No podemos finalizar esta nota sin mencionar la realidad virtual en el sector inmobiliario, los recorridos interactivos permiten realizar inmersiones en una vivienda sin necesidad de desplazarse. Es más, el cliente puede comprobar cómo será su propiedad incluso antes de ser construida. De este modo, se ha convertido en otro método para promocionar y enseñar inmuebles.
*Este artículo fue creado con ayuda de una inteligencia artificial que utiliza ‘Machine Learning’ para producir texto similar al humano, y perfeccionado por la Sala de Prensa de OPEN HOUSE COLOMBIA.
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